2016年已过去一半，建行株洲金盾支行在产品营销方面取得了非常好的成绩。尤其是信用卡分期业务名列市分行前茅。上半年信用卡分期共计800万元，与2015年全年936万相比，我行的信用卡分期业务有了一个较好的发展。我行信用卡分期业务的发展主要得益于以下三个方面：
首先，行领导高度重视信用卡分期业务的发展。目前在我行没有大项目营销的窘境下，行长指出分期业务是买单价格最高的产品之一，希望大家通过柜台、大堂和自己的亲朋好友，全方位的大力营销。无论是谁外出营销分期客户还是上门拍照或是在行里做面签，都充分给予其时间，始终将分期业务的拓展放在很重要的位置。
其次是全行上下一心，都在很努力地为完成分期营销任务作出自己的贡献。市分行“一日一点一现金分期”任务下达后，行领导马上安排由每日的晨会主持人为当天的现金分期责任人，若完不成任务主动交罚款20元。自打这一“政策”出台，每位金盾人都积极行动起来，只要见到拿着信用卡或知道有信用卡的客户，就主动开口营销现金分期业务。至今还未有人交过罚款。上门拍照也是全行总动员，上至行长，下至不当班柜员，只要有需要大家都利用自己的休息时间去拍照。
最后是由客户经理外出营销家装公司、售楼部和小区物业。目前和我支行建立合作关系的有四家家装公司、三个小区物业。房贷按揭客户和已经为其做过分期业务的客户是我们宝贵的资源，我行做的专项分期业务很多都是来源于他们或是他们介绍给我新的客户。真诚、热心、快捷的为他们办好业务总会得到他们的回报的。分期业务品种很多，熟知每个品种的属性才能为客户“量体裁衣”，找到最适合其做的分期产品，保证审批的通过率。
在众多需要做分期业务的客户中，我们一定要挑选出合适的客户，认真审核客户提供的资料，确保分期业务长足、健康的发展！(金盾支行 汤晔)
