建行株洲分行个金条线中间业务收入独占鳌头

    2016年建行株洲分行个金业务以金融生态圈的构建为契机，以客户分层维护为抓手，通过代理保险业务、贵金属业务等转型产品，持续推动价值创造力的提升，个金条线中间业务收入再结硕果。截至6月30日，该行个金条线实现中间业务收入额全省排名第一，各个分项指标均列于省行前列，完成省行计划52.03%，同比增速达到27.82%。

 

    突出重点，有的放矢。2016年该行积极推进保险业务的转型，加强保险电销渠道的拓展，有重点、有选择的加强与保险公司的代理合作。在2016年“开门红”代理保险旺季营销活动，该行保险销售全省第一，提前完成中收任务，获得省行个人金融部签发的表扬卡。抓住时机，强势推动。今年该行抓住了春节这一贵金属销售旺季，贵金属业务规模显著提升，同时通过建立贵金属业务牵头人制度，打造“株洲建行贵金属冲锋营”微信平台，设计涵盖政策解读、产品介绍以及知识点归纳的公用文件夹——《贵金属大全》，组织开展“T+D”专项培训活动等举措，全力推进贵金属这一金融市场业务的转型，截止6月30日，该行贵金属业务中收全省排名第三。

 

    巩固成果，常态营销。今年该行制定并下发了以“抓转型，促发展，提中收”的《2016年度转型产品综合营销方案》，将云闪付、基金定投、电话POS激活等产品纳入重点营销的范围，上半年各项产品销售进展迅速，尤其是基金定投客户新增，在旺季营销期间全省排名第二，获得省行个人金融部签发的表扬卡，截至6月30日，该行新增基金定投有效客户数新增全省第一，有效签约笔数全省第一。

 

    活动搭建，品牌致胜。今年上半年该行先后举办了“送金融服务上门之走进高科理财沙龙活动”、“品茶·品金融”高端客户投资理财活动、“见世界，建未来”留学移民等活动，这些活动大大提升了建行的品牌影响力，提升了客户对建行产品的认知，为后期产品营销奠定了坚实的基础。（杨凡）