工行保定容城支行个人住房贷款增长实现同业占比首位

    截至9月末，工行保定容城支行个人住房贷款余额3.3亿元，比上年末增长1.7亿万元，实现了同业占比第一的目标。

    一、领导高度重视，早安排、早布置。年初该支行领导班子成员明确了支行业务发展方向，着重发展个人信贷业务并制定了全年任务目标。今年以来，面对异常激烈的同业竞争形势，工行保定容城支行早安排、早布置，面对一手房资源紧缺的市场现状,重视与房产中介的合作从而促进二手房业务发展。

    二、瞄准二手房贷款市场，加大宣传力度。受当地土地指标的制约，容城县今年的房地产开发商全部停止了新楼盘的开发，一手房市场的资源短缺。为此，容城支行首先主动对接二手房中介公司，上门走访与请进来座谈相结合，全面宣传该行贷款业务的优势，得到了中介公司的认可。接下来对二手房中介进行了全面培训，得到了二手房中介员工好评，为该行此项业务的良性发展奠定了基础。

    三、加班加点，提高贷款发放效率。市场营销部的人员任劳任怨每周最少有两个晚上加班整理、上报贷款手续，工作日干不完的，周六日继续加班。

    四、制定合理的推广方案，全行参与，大大提高了全行工作人员的工作热情，为支行的业务发展起到了推动作用。