工商银行晋城分行加大拓户工程推动机构存款有效增长

    今年以来，工商银行晋城分行紧紧抓住国家民生领域改革带来的市场机遇，加大拓户工程,开拓新的业务增长点，提升存款市场竞争力,推动机构存款有效增长。

    高度重视，强化组织。该行行领导高度重视拓户工程，开展机构重点领域专项营销活动，围绕资金流向，针对住房维修基金、医疗、教育、机关事业单位养老、政府公共采购平台五个重点领域，施行项目制管理，开展专项营销。要求辖区各行以重点领域营销为重要抓手，围绕名单，按照客户群、客户类及相关性成立以行长挂帅的营销团队，全面打响机构“拓户和扩大战果”攻坚战。

    明确目标，积极落实。该行围绕财政集中支付下游客户、医保资金下游药店及旅游行业下游客户、各级工会、学校等多个条线进行梳理，网格化集群营销。目标客户落实到行、落实到人，确保目标客户营销取得实效。

    加强走访，扩大合作。该行进一步加强客户走访工作，总结经验、弥补不足，在走访时做到有计划、有内容、见成效，带着项目、带着报告、带着人文关怀对目标客户进行回访，借走访慰问与客户进行深入沟通，增进了解，用产品和专业的服务留存客户，成为促进机构存款快速发展的助推器。