工商银行大同分行积存金有效账户迅速攀升

     今年以来，工行大同分行积极落实总、省行积存金业务推动相关工作措施及要求，全力推动积存金业务发展，在员工体验的基础上，通过大力宣传，深度挖掘，发现有潜质客户，采取精准营销和广泛营销相结合的方式，大力推广“积存金”业务。

 

    一、领导重视，组织得力。 积存金业务能够有效带动个人客户、对公客户和中间业务收入增长，是稳固和吸引客户的重要利器。该行分管部门领导及支行领导首先开通积存金定期积存业务进行体验，并号召广大青年先锋队队员积极体验，从而带动员工积极参与体验，通过体验加强对产品的认识，并同步积极向自己的家属、亲朋好友及其他客户推介。

 

    二、广泛宣传，服务得力。该行针对客户理财观念有待转变的事实，通过对不同金融产品的对比，通过柜面、电子显示屏、产品宣传折页等在客户中进行广泛宣传。在讲解“积存金”特点和优势的同时，对其存在的不足为客户进行详尽的提示，打消客户的疑虑，使客户全面、客观地了解产品，做到心中有数，安心，放心。

 

    三、选定目标，营销得力。该行通过MOVA、客户营销系统等数据信息发现、寻找优质客户，甄别潜力客户，对客户进行深度挖掘，发现潜质客户进行精准营销，在为客户开辟多种理财渠道的同时，积极营销积存金业务。

 

    四、加强培训，督导得力。该行利用晨会和夕会时间，组织员工认真学习积存金业务，辅导基层员工掌握操作要点，确保实际操作熟练；同时把积存金有效账户列入“百日竞赛”指标，与季度绩效考核挂钩，激发员工主动性，并通过行内网讯等方式反映营销推广成果和经验，吸引广大员工积极参与到积存金营销工作中来。