工行宿迁分行积极拓展优质按揭贷款

    今年以来，工行宿迁分行认真分析应对经济金融形势和地方同业竞争环境变化，立足于区域经济实际，抢抓重点客户和优质项目，大力营销个人住房按揭贷款，为信贷总量保持稳步提升提供了支撑。

    该行明确以积极拓展个人住房按揭贷款为主导的个人贷款发展思路，开展同业按揭贷款政策调查，动态调整营销策略，持续开展扫楼行动，建立“按揭楼盘项目库”，实施挂图分片营销、点对点精准营销、城区支行精准营销、硬骨头楼盘悬赏营销等差异化营销，积极抢占一手房优质按揭市场。

    针对二手房按揭市场资源较为丰富，而该行二手房贷款规模偏小、占比较低的实际，对接当地规模较大中介，推荐工行业务及政策优势，获取客户及业务推荐，积极拓展二手房按揭贷款。截至九月末，该行个人住房按揭贷款较年初净增10.59亿元。