工行保定曲阳支行三季度存贷业务双翼齐振

    近两年来，曲阳各金融机构越来越多地涉足房地产信贷业务，工行保定曲阳支行沉着应对，稳扎稳打，2016年3季度实现了存贷业务的双丰收，其中存款增长8500余万元，贷款增长1700余万元。

    一、坚定信心不动摇，确保存款稳定增长。存款业务一直是该行的优势业务，也是饭碗工程。该行固守“存款立行，存款兴行”理念，坚定信心不动摇，多管齐下，确保存款稳定增长。

    一是绩效考核办法向存款业务倾斜，发挥“指挥棒”作用，调动员工积极性；二是按季将增存任务分解到各网点，到了季末月份，每周至少调度一次，分析存款形势，共商增存措施；三是积极捕捉信息，上下联动，紧抓不放，力争取得实效；四是实施高管抓高端策略，明确行领导的重点联系客户，定期走访，联络感情，关键节点，发挥“添薪”作用。

    二、发挥特色优势，力促贷款业务再上新高。县域金融机构中，工行保定曲阳支行最早开办住房按揭贷款业务，树立了良好信誉，已成为该行的特色业务，发挥自身优势，取得优异战绩。

    一是密切与正规房地产公司的关系，尽最大努力帮助企业解困分忧，提升客户满意度；二是深入市场，全面了解县域楼盘建设情况，有取有舍，严格按照信贷政策，主动稳妥地发展业务； 三是做好按揭贷款的发放，想方设法方便客户，能做到的尽力做好，做不到的不虚夸，诚实守信，以心换心，赢得企业充分尊重和信任。