工行朔州新城支行大力开展日均金融资产1万元以上公司客户营销

 

    一、以公司拓户为基础，以存量挖潜为手段。从增量、存量两个维度入手，做深做实公司业务。一方面，要求全行员工通过六进活动大力拓展公司业务，深入机关、部队、学校和优质企业进行宣传。另一方面，在积极拓展新客户的同时，加强存量客户的提升。通过公司金融大数据平台，要求支行客户经理认真梳理本行公司客户，对公司客户实行立体式营销维护，确保每个账户有人管、每个账户有人挖。 

 

    二、加强存款监测。借助对公客户营销管理系统，由客户经理对辖内对公客户存款进行监测、管理。对于存款流出严重的要了解公司资金变动原因，并能否通过提供产品或服务实现回流，促使客户资金尽量实现向我行归集，日均金融资产达到1万元以上。对资金流动较大的下游客户，提前开展营销工作，确保落户我行，以实现对公存款稳定增长。 

 

    三、完善服务。要求每位客户经理、柜员熟练掌握对公业务相关流程，实行首席负责制，发现问题、及时沟通，做到快速准确为客户办理业务，用优质的服务留住客户、稳定客户，从而推动对公业务的不断发展。

 

    四、加强考核。进一步落实金融资产1万元以上公司客户拓户名单制，明确具体的营销措施和责任人，加强考核，落实激励手段，充分调动员工积极性，勇于担当，敢于出击，落到实处。