工行黄冈英山支行率先完成储蓄存款时点目标任务

    今年以来，工行英山支行管理团队带领全员奋力拓户拓市场，各阶段重点工作目标明确、责任人明确、路径清晰、考核严格，截至9月28日，完成储蓄存款时点任务的106.3%，在全市率先超额完成9月末时点目标，并实现了时点净增额在当地金融同业第一。

    该行围绕五大路径展开拓户拓市场，强化储蓄存款增点进位，不断扩大市场份额。即：通过全员揽存、做好工程款的结算代发、做好务工回乡人员的务工款归集、代发工资精耕细作、发挥城区个体工商户活期存款对存款日均的贡献等，以抓铁有痕的力度不间断地开展“领导带头、专班跟进、全员营销”的拓户揽存竞赛活动，持续稳定增加存款，因而实现了大幅超越同业、率先完成时点任务的好成绩。

    在拓户拓市场的同时，该行内外抓、两手硬，用“123456”柜面营销工作法稳定增加个人客户。支行要求每个柜员：每日营销一张信用卡或者ETC；每日营销两万元的基金、保险；每日营销三户电子银行；每日营销四张借记卡；每日营销五户定期一本通；每日营销六万元的储蓄定期净增。配合“123456”柜面营销工作法还有达标算法：所有员工每日营销工资必须过100元。柜面员工上班不再像以前一样没有目标，在营销的同时柜员都提高了自身分析和处理问题的能力，提高了服务质量，实现了储蓄存款和客户数量的大幅提升。