工行淮安涟水支行加强工银聚富产品营销取得良好成效

    “工银聚富”是工行的特色优势产品，兼顾资金收益性与流动性。工行淮安涟水支行充分认识到该产品具有特出的产品优势、广阔的市场空间，是营销新客户、新资金的利器。自3月份产品上线以来，该行认真落实省市行工作要求，抢抓机遇，精心组织，大力开展产品推广营销工作。

    统一思想，高度重视。工银聚富产品上线后，该行第一时间组织各网点、各部门员工认真学习产品知识，并且率先在全辖开展员工体验，员工体验覆盖率达到了100%，同时要求所有员工在自己的微信朋友圈转发工银聚富的宣传广告，并要熟悉产品特点，了解产品优势，在全辖营造出“人人懂产品、全员来营销”的良好氛围。

    明确目标，精准营销。该行一方面将市行下发的互联网金融、三方存管、商友客户等目标客户清单进行分解到人，要求营销人员，特别是理财经理，对下发的目标客户进行逐个宣传，开展精准营销。另一方面，坚定不移的开展走出去营销，重点拓展行外客户。要求各网点对企事业单位、沿街商铺、农贸市场等目标群体利用最传统的方式进行上门宣传，并且结合专享卡、薪金溢等产品开展组合营销。

    细化指标，加强激励。该行结合各网点实际情况，对各网点制定了工银聚富的拓展任务指标，要求各网点每日下班后将当日营销的新开户数、认购金额上报支行个金科，个金科汇总后在支行的微信群里进行通报，实时掌握网点营销动态，加强过程管理。对营销业绩较好的网点进行通报表扬，对落后的网点进行督促，并约谈网点负责人，不仅营造了你追我赶的热烈气氛，同时也起到了很好的激励作用。