工行淮安洪泽支行通过“175项目”为抓手，精心组织，强化营销，全力拓展收单商户，由于营销措施得力，工作扎实到位，该行收单商户拓展工作，取得明显成效。
及时传导，提高对收单商户拓展工作的思想认识。“175”商户精确营销项目的通知下发后，该行高度重视，组织个金、网点负责人、客户经理，对通知要求进行学习传达，及时让营销人员认识到，通过“175项目”为抓手，全力拓展收单商户，快速做大收单业务，通过实施商户精准营销，有效发挥客户和网点资源优势，从而达到扩大商户规模，优化商户结构、提升商户质态、增强商户粘性的目的。
精心组织，明确责任，细化落实工作要求。该行要求个金科安排专人，对市行下发的目标客户清单及时拆分到开户网点，同时要求网点落实专人营销，指定网点负责人为营销责任人，明确个金科工作职责，负责协助和督导网点开展营销工作，组织收单业务视频培训和现场培训，及时让营销人员熟悉业务知识，提高营销技能。
迅速行动，把营销工作做细做实。网点按照支行提出的工作要求，迅速落实专人，按照客户清单，逐户进行电话营销。对同意办理的商户，当天就安排人，上门收集相关材料，对有办理意向的商户，将名单集中到一起，由网点主任带一名营销人员，逐户上门进行营销。第一轮营销结束后，对清单进行梳理，对暂无办理意向的商户，再集中上门动员营销。
加强督导，提高效率，快速推进营销进度。该行个金科密切关注网点营销进展情况，按周通报网点营销进度，对营销进展缓慢的网点，及时与网点主任进行沟通，督促营销进度，同时专门安排一名客户经理，负责与网点对接，全力协助网点开展营销工作，对网点在业务上遇到的问题，及时与市行联系，为网点营销工作排除障碍；对网点报送的业务资料，该行要求个金科必须当天处理，及时上报市行审批，对市行已审批的材料，及时跟踪机具安装情况，确保以最短的时间材料审批到位，以最快的速度机具安装到位。
