工行朔州怀仁支行多点发力推动个人理财业务快速发展

    一、力抓员工培训，提升专业素质。一是每月精心组织客户经理进行专项培训，及时掌握类型理财产品的基本知识、特点及卖点、产品风险和操作流程，规范营销话术，提升专业素质，切实提高营销力度。二是要求在每日晨会上，各网点负责人将近三天我行发行的各款理财产品传达给每位员工，要求所有人熟知每款理财产品的发行期限、认购金额、各档次预期收益率等，积极做好营销前的准备工作。 

 

    二、紧盯同业市场，深挖市场潜力。一是紧盯同业市场动态，通过和他行同类型产品的对比，找出我行产品的特点和亮点，稳住我行优质客户，防止流向他行。二是以多元化理财为突破口，通过我行优势产品如存贷通、实物贵金属递延、积存金等，挖掘发展他行客户，将他行存款户吸收并转化为我行忠实的优质客户，以此拉动个人理财业务的快速发展。 

 

    三、坚持以人为本，完善激励机制。一是将目标任务分解到网点，再细分到每位员工，做到人人有指标，个个有压力。二是适时出台劳动竞赛方案，开展劳动竞赛活动，本着“多营销，多受益”的原则，制定了本行的奖励办法，根据实际完成情况按季考核兑现，充分调动全员营销主动性和积极性。三是每周通报网点营销业绩排名情况，以鼓励先进，鞭策落后，全行弥漫着浓厚的“比、赶、帮、超”的营销氛围。