邮储银行盐城市分行普惠三农 服务万家

    一、以信用村、信用团组织建设为载体，营造诚信的农村信用环境。把信用村、信用团组织建设作为开发农村市场的主要手段，全区共累计建立信用村1569个，覆盖全区70%的行政村。信用村的建立，使信贷投入更接地气，更了解客户需求，对信用村贷款结余达到200万元以上并无逾期的，把信用村升级为精品信用村，提升农户的归属感与荣誉感，目前已建立精品信用村150个。每年该行小额贷款净增额中，信用村占了80%的份额，信用村小额贷款余额结存超过4亿元。累计对信用村授信达8亿元，累计受惠信用村客户达20000户。为青年创业创造融资平台，助力青年创业。全市已认定“信用团组织”300多家，“诚信青年”6000多名，共有1500多名创业青年获得邮储银行发放的贷款近9000万元。

　　　

    1、对信用村、信用团组织贷款进行批量营销，送信贷服务到家，到村口田头；

　　　

    2、对信用村、信用团组织内的客户，直接认定为优质客户，实现贷款“绿色通道”，限时服务，实行优惠利率；

　　　

    3、对信用村、信用团组织指派专人，实行“一对一”金融服务。

　　　

    二、服务下沉，送贷下乡，贴近农村市场。农村市场是零售信贷的主要市场，也是最需要信贷支持的市场，为扩大邮储银行信贷的受惠面，使更广大的客户能够得到该行的信贷支持，支持三农发展，该行主动改变贷款营销方式，服务下沉，成立农村金融服务咨询点，将业务能力强、工作经验丰富、业务发展好的同志放在服务三农的第一线，在每个中心配置2-3名信贷员，信贷服务覆盖3-5个乡镇，专业专注服务农村地区客户，为农村客户提供专业的金融服务，基本实现区域内农村金融服务全覆盖。100余名客户经理下沉到村组，走村串户，走访种养大户、农村合作经济组织，设立小额贷款绿色通道，解决广大农民的融资难问题，更贴近信贷市场。

　　　

    三、积极进行产品创新，增加市场适应能力。近年来，我们根据市场的需求，以满足客户的需求为宗旨，不断创新业务产品，调整产品要素，不断降低客户准入门槛，丰富担保方式，逐步增加弱担保比例，以创新拉动发展，使更多的客户能享受到邮储银行的信贷服务。为更好的服务三农群众，服务新型农业经济主体，该行拓宽视野，积极创新产品，出台了家庭农场（专业大户）贷款、富农贷等新产品，丰富抵押物范围、扩大授信金额、降低利率水平，增加风险补偿渠道，全方位支持农村青年创业。切合农村经济发展的导向，在支持农村新型经济主体的发展上，开发了合作社贷款、富农贷、种养大户贷款、淡水养殖贷款，积极走访农委，收集农业专业合作社信息，对辖区内重点合作社进行走访，了解行业资金需求特点，与合作社法人建立联系，为合作社提供金融服务，最大幅度提高该行贷款受惠面。

　　　

    四、积极探索农村抵押担保新模式，打造普惠金融机构。该行积极探索农村抵押担保新模式。目前正致力于担保公司介入、农机具抵押、互助基金担保、保险公司担保等方式方面的调研，目前已初步确定林权、水域经营权、设施农业建筑、农业机械、专业设备、农业订单、土地承包经营权、农业补贴、应收账款和农业保险等多种抵押方式。寻求到适合盐城农村市场的新型担保方式，全心全意为三农服务。在全国率先与通威饲料合作。农民无需为找担保人烦恼，无需为抵押物不足而发愁。该行还在盐城金融机构中，率先开办船舶抵押贷款业务，突破了以前抵押物以房地产为主的担保模式，解决了广大船民的融资难、抵押难的问题，目前，船舶贷款已突破1.3亿元。东台借力省信用担保公司及财政资金，政银保三方合作，风险共担，放大担保资金撬动效应，已储备客户2000万元。滨海、东台、射阳与劳动保障部门合作，开办再就业贷款，放款量也将突破2000万元，将使220户下岗人员在该行的信贷支持下，重新创业。

　　　 

    五、战略合作、可持续发展。要想在三农市场实现可持续发展，与农业、林业、渔业部门的合作密不可分。近年来，该行也与市农委、市农办、市海洋渔业局结成战略合作关系。对合作部门提供的信息进行梳理，对全市5家国家级农业龙头企业、63家省级农业龙头企业、22家国家农民合作社示范社、110家省级农民专业合作社示范社、14家省级示范家庭农场、53家渔业新型主体实行名单制源头营销，扩大三农市场的份额。今年，我们又在市海洋渔业局的支持下，开办了渔船抵押贷款及“马力花”质押贷款新品种，先后投入渔业贷款5000万元，解决了渔民更新渔船的资金需求。先后多次邀请了农业、渔业专家为全体信贷从业人员及信贷管理人员开办专业知识讲座，使信贷人员更能了解客户、了解行业、防范风范。