随着经济进图新常态，经济增速放缓放缓。银行资产业务受到诸多挑战，如何最大限度降低资产风险，更好地促进金融资产业务安全高效运行，实现各项工作稳步发展是当前及今后一项核心工作。对此，工商银行晋城矿区支行积极采取四项有力措施不断加快个人贷款业务的拓展步法，将个人贷款业务做强做大，实现资产业务多元化。
一、全面开展个贷市场拓展。为了做好个人贷款业务，该行结合自身实际，提出以规模和市场双提升为经营目标，坚持以个人住房按揭贷款为主体的个贷发展战略，全力以赴抓项目、抢市场、揽客户，提升同业市场竞争力，实现了个贷业务的快速发展。
二、强力营销住房按揭贷款。该行结合实际瞄准个人住房按揭贷款市场，以营销楼盘为主要手段，强化营销团队的建设和职能作用，通过支行领导客户走访、高层对接、市场调研等方式，坚持主动介入、上门营销，锁定目标客户，对已准入的按揭项目，加快业务办理步伐，确保及时有效投放，培育稳固了客户群体。
三、积极开展各代精准营销。该行在办理贷款中，实行1+X营销，通过个人贷款业务渗透营销贷记卡、网上银行、理财产品、基金、保险、贵金属等金融产品，特别是强化对售房客户的二次营销，有专门的理财经理提供专项理财配置服务，深挖客户住房资金回流，撬动了存款的增加，实现与零售业务产品的联动营销和交叉营销。
四、强化考核助推业务发展。该行围绕个贷综合营销目标，进一步优化考核办法，充分发挥资源配置的导向作用，调动信贷人员开展贷款营销的主动性；坚持按周召开分析会，分析市场发展趋势及同业的竞争走向，制定和采取针对性的工作措施，做到每周有目标、事事有突破。
