工行黄冈分行深入推进联动营销机制 多维度争夺存款业务市场

    该行对公司客户坚持有贷户和无贷户双线拓展，紧密结合拓户工程，依托“受托支付”手段，做好大额资金平台信息的应用，重点开展同业优质大户的专项营销，将机构业务五大板块及民生领域作为营销重点，根据客户不同的资金运作模式，制订综合化的符合客户个性需求的营销服务方案，巩固与系统客户的合作关系。深入推进公私联动营销，加大对“大公司大企业”“商品交易市场”“机构类客户”“金融同业及新兴经济组织”四大营销板块的增量客户挖掘，通过筛选有价值的客户，确立营销责任人，逐户对接，逐户突破，力争联动拓户实现新成效。

       

    该行加快发掘市场新储源，大力拓展商品交易、新农村、新兴消费等各类源头性市场，抓好代发工资“四个纬度”客户的营销目标分解，以及各层级领导目标任务认领落实，着力推动目标客户的集群化营销，确保储蓄存款稳步增长。加强对行业系统重点客户梳理，建立专门服务团队，量身定制满足客户全方位服务需求的综合化服务方案，增强一揽子金融服务能力，提升客户维护成效。围绕收入、存款和客户维护三个方面狠抓法人理财业务发展、结算重点产品推荐，加快集合、期次和区域理财产品销售量，创造法人理财、结算产品多维度价值贡献。通过做好重点产品在客户中的渗透应用，以及小企业客户现金管理服务，提高金融服务能力。