工行黄冈分行细化管理全力推动对公业务持续快速发展

    在对公存款方面，紧盯重点项目进程，尽快实现项目落地对对公存款起到支撑作用；强化结构存款争揽力度，加强与政府机关及相关下属机构部门的业务合作，并积极争揽棚户区改造、旧城改造以及城中村拆迁项目资金，争揽、挖转机构客户资源；加强客户维护力度，梳理存量优质客户，制定营销方案，着力提升客户结算量，提升客户贡献度，增加客户日均存款；提升新开立对公结算账户质量，争取客户资金尽最大可能的留存；完善对公图谱营销管理，定期召开图谱营销工作情况通报会，严格实行客户图谱的动态管理。

        

    在对公结算量方面，扎实做好存量客户对公结算量的分析和通报；做好对公结算量下降客户的维护和提升工作；发挥工行对公结算平台优势，增加对公结算量，提升网点对公业务竞争力；激活长期不动户，提高长期不动户激活在对公结算量上的贡献度。

        

   在对公结算账户开立方面，以辖属二级支行营销为抓手，加大营销督导、帮扶力度做到“户户有人管、户户有提升”，以推介新产品、上门服务、跟进营销等方式，提高对公结算账户开户数量和质量。

        

   在法人理财业务方面,梳理存量优质客户，进行筛选登记，对有产品购买的客户进行跟进和二次营销；建立营销台帐，积极做好存款和产品的良好互动；建立短信营销机制，向目标客户发送法人理财信息，开展精准营销；紧抓公私联动，对优质个人客户要做好走访和维护，挖掘其对公业务潜力，积极做好法人理财产品的推荐。