工行忻州岢岚支行“多元联动”推动工银融e联市场营销

 

　　一、全员抓。全体员工通过微信朋友圈、短信、发送邀请二维码等宣传渠道，以图文并茂的形式开展“融e联”业务的宣传，发挥“涟漪圈”效应，快速有效针对性强地发展员工各自身边的亲朋好友。采取见人就宣传、见人就营销的措施，将自身亲朋好友“一网打尽”，全部成为我行“融e联”业务的客户。

 

　　二、市场找。采取走出去上门服务营销带动的办法，利用“六进”宣传营销活动，客户经理进军队、进单位、进社区、进学校、进农村、进工厂开展宣传营销，突出“融e联”的优势，向客户普及宣传。同时，针对目标客户，以“融e联”免费短信、电子工资单、信用卡申请、“二维码”积分兑换、扫一扫有惊喜、“满20减10元”等活动积极主动向客户推介，提升客户对“融e联”的认可度和市场推广率。

 

　　三、网点引。利用网点客户流量大的优势，立足网点，开展阵地营销，网点员工高效联动，柜员在办理业务时向客户主动推荐，大堂经理利用指导客户扫描“融e联”二维码下载安装并指导使用，实现网点客户营销无“空白”。

 

　　四、激励促。加强对员工营销融e联产品的考核奖励工作，每日在晨会上进行通报，排名，每周固定时间员工在微信群“亮晒”营销业绩，营销突出达到标准者现场发放“红包”予以鼓励。按月对全员的营销业绩给予兑现，真正做到谁营销，谁受益，充分提高员工营销积极性，构建全员营销的良好氛围。