工行淮安涟水安东支行多法并举推进收单业务

    近期，工行淮安涟水安东支行积极行动，多法并举，推进该行收单业务营销。

    统一认识，明确目标。收单业务作为该行大零售转型的重要一环，对引导客户资金归集，增强客户粘性方面有着不可替代的作用。同时也可对该行利润的增长提供强劲持久的动力。该行利用班后时间开展专题会议，积极传导收单业务的重要性，制定专项奖惩措施，营造“全员参与，人人营销”的氛围。

    认真梳理，抢抓资源。在抢抓资源方面，该行本着“内外兼修”的原则，对内，认真梳理存量对公客户，抓住近期新开对公客户，并对经常在该行发生往来的个体工商户进行罗列，主动沟通，进行初步的电话营销。对外，主动走出去，组织专人对网点附近的安东路商圈及涟水城东路商圈进行上门宣传营销，对工行的优惠政策进行讲解，已与部分商户达成初步意向。

    锁定目标，精准营销。本着“先易后难”的原则，该行以存量客户及新开户为重点，以日常关系维系较好的客户为突破点，主动联系，积极营销。对已达成意向的商户或客户，分配专人后续跟踪走访，努力将意向转化为营销成果。