今年以来，工行盐城分行积极响应市委市政府号召，以我市入选《长江三角洲城市群发展规划》为契机，切实强化政府购买服务、电力能源、先进制造业等领域营销服务，努力增强我市发展动能，截至8月末，各项贷款比年初增加25.56亿元，其中：项目贷款比年初增加25.3亿元。
准确把握政策导向，大力发展政府购买服务。通过对总省行行业政策信息的研判和地方经济综合部门投资信息收集，大力发展政府购买服务模式的公共设施、棚户区改造、保障房建设、科教卫生、文化产业、养老服务等领域的项目。以成功案例引导加目标项目派工单形式，组织各支行实施精准营销。在市分行本部深化“部门＋直营团队”模式，在支行运用“行长＋营销团队”模式，认真筛选符合当地市场需求的政策支持行业和企业，并对企业实力强、发展前景好的企业列出清单，为项目营销工作提供决策参考。目前正在推进评审的政府购买服务项目共18笔，金额合计168.39亿元。
时刻关注市场动态，抢占优质客户市场。为了及时获得优质项目信息，该行以当地政府城市规划为契机，大力发展电力行业、现代服务业、综合运输、产业集聚区、现代农业、先进制造业等领域的项目。重点部署并实施对辖内以央企投资为主的电力能源项目和地方政府主导的政府购买服务项目进行全面沟通营销，了解金融需求，摸清项目资金需求和进度。树立“营销客户经理”的意识，带头冲锋在营销前线上，进一步加强与发改委、招商局、经信局、商务局及交通等部门的联系，并落实筛选企业的名单制营销，收集好政策鼓励和支持领域的优质项目信息。目前在手营销项目共48笔，金额239.75亿元。
密切跟踪项目进度，确保贷款投放到位。优质项目贷款为他行争相营销的对象，为防止项目贷款中途被挖转，该行对前期洽谈成功的项目进行密切跟踪，加强市县行联动营销机制，以确保项目信息的完整性和实时性，提高“项目储备库”的有效性。对筛选出的项目按不同的进展情况分为条件成熟型、孵化期型，采用重点突破、跟踪调查的方式差别营销，确保项目成熟一个，营销到位一个。目前已批未全部投放到位项目共计36户，未提款金额109.93亿元。
