今年以来，面对同业竞争愈发激烈竞争的局面，建行湖南省怀化沅陵支行领导班子认真分析当前形式，及时调整存款工作思路，扎实开展“ 抢市场、拓客户、抓存款 ”的活动，推进该行存款持续增长。截至9月18日，该行一般性存款突破20亿大关，创历史新高。
一、营销存款不断加力。沅陵支行牢固树立存款创造效益的观念，提高存款是立行之本的认识，从领导到员工形成共识，以存款工作为龙头，始终不渝的大抓存款工作。同时建立客户信息跟踪机制，明确专人负责，实行客户流失问责制度,从而激发了员工饱满的工作热情，形成了“埋头苦干争佳绩、你追我赶弄潮头”的良好气氛，确保了存款稳定增长。
二、抢夺目标客户营销。该行对中、高端客户实行分层维护，逐户制定营销方案，对存量客户和目标客户进行仔细梳理，确立营销重点，细化营销措施，利用各种渠道、多种方式，调动一切社会资源，加强对优质客户群体的维护和深度营销。对潜力个人客户进行跟踪服务，充分利用PAAS系统，为贵宾客户量身打造理财产品，利用建行理财产品的优势拢住优质高端客户，带动存款增长。
三、注重净化服务环境。沅陵支行把规范化服务作为基础工作的重点来抓，认真开展优质文明服务活动，从室内外环境卫生抓起，让每个柜员行动起来，清理死角，保持柜台、柜面的整洁，要求网点大堂经理尽职尽责，保持环境卫生，维护营业秩序，分流客户，尽量减少客户的等候时间，同时营销推介个人产品，稳定贵宾客户。通过为广大客户提供优质差异化服务来赢得客户、赢得市场，提高网点吸存能力。
四、制定专项激励措施。该行负责人已明确将发展存款作为重中之重，并制定了揽储竞争激励机制，形成了人人想指标、日日想工作的良好氛围。支行从负责人到每一位员工，大家都全心全意在为这个集体奋斗，时刻紧绷揽存这根弦，走访客户时、办理业务时、大堂服务时，发现任何信息都不放过，于是便出现了大家相互献计献策，共同维护客户的喜人场面。
