工行黄冈分行多管齐下 大力拓展三方存管业务

        

    “聚焦”重点，拓展两融业务。该行重点抓好融资融券三方存管的拓展，重点突破新增量。网点在客户经理中大力普及两融业务知识，展开攻坚营销。积极推动行商营销，分行会同相关网点，与重点合作券商共同开展“进社区”、“进企业”、“进楼宇”活动，挖掘批量客户资源。根据分行下发的精准营销名单，开展网点“两融”劳动竞赛，以“两融”为主攻对象，力争实现新的突破。

        

    “加强”管理，狠抓序时进度。按季度达标情况进行梯级考核，要求网点必须每季度都序时达标，实现中收最大化。加强管理与推动，完善第三方存管通报，实施每周排名通报，及时将重点合作券商以及网点开户数据传递到分管网点。加强重点合作券商的营销维护力度，要求相关网点指定联系人，每周必须上门了解情况，及时监控开户情况，确保新增三方份额。

        

    “优化”配置，激发营销潜能。贯彻“谁营销谁得益”原则，加大资源配置力度，明确收入分配原则。三方存管的中间业务全部分配到开户网点、落实到个人，以提高网点、员工的营销积极性。同时，积极推行与券商营业部的合作模式，采用各种方式投入资源，争取支行在券商营业部的开户份额。