工商银行大同分行以拓户为基 强化稳存增存

    

    一是全力促进储蓄存款企稳回升。深入开展“六进”及代发工资营销活动，集群化拓展优质客户，确保年末个人有效客户和财富客户净增超额完成省分行目标任务。扎实做好客户分层分类维护，针对资产5万元以上高中端客户实行“一对一”服务维护和产品渗透，针对5万元以下客户，通过远程维护团队群发短信维护，重点实施电子银行、基金、理财、3融等10种产品的渗透营销。依托私人银行分中心，强力维护金融资产X万元以上未签约、签约零配置、单产品配置、资产波动大等存量目标客户，确保年末签约客户产品覆盖率超X%；全力拓展X万元以上的名单客户，做好签约及提升工作；千方百计拓展X元以上的客户群体，深入经营X万元以上的客户群体，重点竞争X元以上的富豪群体，提升产品贡献度和客户关系黏合度；着力打造私人银行的引领和标杆，力争年末全辖私人银行客户突破X户。同时，在稳固和拓展客户的基础上，持续开展积分回馈活动，加强大额存单、节节高、薪金溢等创新产品宣传推广，提高存款留存率。

    

    二是坚决扭转公司存款被动局面。重点强化重点大户的定期走访，丰富增存手段，提升存款占比；加大“裸贷”治理力度，加强客户销售回款管理，确保列入考核的“裸贷”户治理取得实效；按照日均金融资产X元以上客户清单，开展精准营销，力争年末实现日均金融资产X元以上对公客户净增X户的目标；依托工商注册信息库等平台，及时掌握客户信息；加强存款流动监测，严格执行大额资金变动事前报备制，提高存款稳定性；围绕重点客户和重点项目，从资金支付环节入手，严格做好各类融资资金的流量监测和管理，确保资金最大限度归行。

    

    三是稳步扩大机构存款竞争优势。持续扩大社保领域拓户覆盖面，以机关事业单位养老保险为抓手，重点拓展征缴局新型养老保险；依托先进的系统和优质的产品，为军队客户提供全方位金融服务，持续巩固扩大同业份额；紧紧把握全省实施公共资源交易平台整合政策机遇，以公共资源中心为重点积极拓展上下游目标客户；以各类商会、协会、幼儿园等为重点，通过项目介入、互联网金融等业务合作，最大限度留存资金。