工商银行晋城高平支行多措并举挖掘中间业务增收潜力

    为保持中间业务较快发展势头，工商银行晋城高平支行认真分析支行目前中间业务发展情况，深入分析当前业务优势和不足，从客户、产品、机制三方入手，努力挖掘中间业务增收潜力。

    一、明确发展思路。多次召开各层次会议，号召员工面对当前竞争形势，增强紧迫感和责任感，切实将中间业务抓在手上，把工作重点放在项目转化和零售产品增收上，不断拓展收入渠道，挖掘增收潜力，扎实推进“双擎两翼”工程，确保中间业务赶超序时进度。

    二、完善激励机制。该行在全面学习领会上级行大零售考核办法、支行行长经营绩效考评、个人客户经理综合营销业绩积分、对公客户经理综合营销业绩积分和营业网点柜员绩效考评机制的基础上，突出产品的营销，在考核机制上加大业绩考核力度，实施激励机制引导，按照“谁营销，奖励谁”的原则，严格兑现奖励，激发全员营销的工作热情，有效促进了中间业务收入增长。

    三、加强商圈客户产品渗透。按照“有客户才有业务，有业务才有收入”原则，借力“六进”活动，积极推进商圈客户的产品渗透。一是积极发展银联POS商户，围绕特约商户发展指引，实施精准营销，引导网点优先发展优质行业特约商户；二是立足投行业务发展实际，查找影响提升投行业务收入的原因，借鉴同业成功做法，抓好营销机制建设，加强对公司客户渗透，努力提升投行客户覆盖率，尽早把前期的营销成果转化为现实收益。三是加快代发工资户电子银行业务产品配置，抢占移动金融服务市场，提高电子银行产品客户渗透率，给广大客户提供更加快捷、便利和安全的支付结算服务，使电子银行业务成为加速业务分流、网点增收转型的引擎。