工行朔州右玉支行四步走拓个人理财业务

  

    一、加强宣传，发挥工行品牌效应。虽然我行发行理财产品多年，但顾客对银行理财知识了解甚少，他们心存疑虑，既想获得较高收益，又怕亏掉本钱，支行顺势而为，加大保本理财、结构性存款的宣传力度，不但在晨会上反复向员工进行产品说明，还要求客户经理重点向一些优质客户进行推荐；与此同时，支行在营业大厅的门楣上宣挂“工行理财、财富相伴”的横幅，以工行的品牌效应使“理财”意识深入人心。

  

    二、加强营销，精心培育忠诚客户。支行号召大家根据理财产品收益稳定、期限灵活的特点，从营销身边人做起，精心培育忠诚客户，让尝到收益“甜头”的身边人去说服他们的身边人，进而形成一种良性互动的局面。

  

    三、加强联系，增加客户的依赖度。每期理财产品发行，支行都会及时在晨会上公布，要求大家与购买过理财产品的客户加强联系，通过上门走访、电话或短信方式，做好后续营销跟进工作，不断增加客户对我行产品的依赖度。