工行朔州右玉支行创新思路走出区域法人理财营销成效显著

    

    一是认真分析，提高认识。近年来中间业务收入一直是困扰该行发展的瓶颈，中间业务始终走不出传统业务的圈子。从年初一开始，该行领导班子就下决心改变现状，多次开会分析，提高认识，创新思路，认为法人理财产品既可以有效提升客户资金的收益率，又能快速提高中间业务收入，因此将法人理财产品营销作为实现中间业务收入的主渠道来抓。

  

    二是组建团队，联动营销。该行组建了以行长为组长的法人理财产品营销团队，由一名主管行长专门负责，在做好存量客户理财产品营销的基础上，筛选新目标，在营销中将开户、企业网银、理财产品及其他金融产品作为一揽子实行联动营销。

  

    三是筛选目标，多次沟通。该行通过分析将法人理财目标瞄准同业，利用关系积极与同业机构进行联系，在调查了解客户资金运行的特点的基础上，为客户选择适合客户资金运行特点的产品，及时向企业财务部门负责人和主管领导分析产品的收益和风险点，化解企业领导的后顾之忧，为产品的成功销售奠定基础。

  

    四是上下联动，实现营销。该行在法人理财产品营销中，及时向分行主管部门进行汇报，取得政策及操作上的支持，分行主管部安排专人进行指导，网点在客户开户、理财协议的签署、购买方面快速服务，最终成功营销，规避了操作和政策风险，实现双方共赢。