工商银行大同分行大零售业务精准发力增活力

    

    一是夯实客户基础，引来源头活水。持续推进“六进”营销，大力推进代发工资营销活动，集群化拓展优质客户；锁定与我行有贷款业务关系的公司户，对公司高管及中层管理人员实施电子银行、基金、理财、三融等产品的渗透营销，全力培育挖掘中高端客户；以“商友卡”、“转账通”为介质和手段，重点拓展商品市场经营户；开展私人银行客户全员营销，大力拓展私人银行客户。

    

    二是发力重点产品，实现贡献提升。重点实施基金、保险、理财、融e联、直销银行等产品的全方位营销策略，提升客户贡献度；要以私人银行核心产品为利器，千方百计做大X万元以上客户群体，深入经营X万以上客户群体，重点竞争X亿元以上富豪群体，充分发挥大额存单、节节高、薪金溢、存管通等产品的吸存作用，持续扩大个人金融资产规模，并实现全额配置产品。

    

    三是信用卡再加量，用卡收单提质。持续开展“9944”精准营销发卡，力促目标客户渗透率超X%；要大力开展X项目“小区一卡通”营销；要积极对接X营销办卡，力求X会员全覆盖；深入开展手机信用卡体验商户促销活动，着力提升收单收入。

    

    四是贵金属新模式，销量实现飞跃。试点贵金属柜台责任经营模式，并在全行分批推广；要组织开展2016年里约奥运会系列、迪士尼系列、中秋国庆等实物贵金属产品沙龙巡展，扩大贵金属实物销售规模。

    

    五是强化按揭营销，做强个贷业务。深入开展“按揭贷款主题营销”活动，对锁定的X家目标客户，抓紧开展了后续工作，全面渗透到了全市县的各个优质楼盘之中，做大按揭规模。充分发挥个贷营销团队专职营销职能，实施支行与个贷团队双线营销，积极向定期存款提前支取客户推广个人自助质押贷款，做强个贷业务。