工商银行晋城高平支行开拓创新积极助推对公存款业务新发展

    为促进对公业务持续快速发展，工商银行晋城高平支行全力做好对公存款稳存工作的同时，强化关系维护巩固大户，充分发挥全行整体作用，积极拓展对公存款业务市场，巩固和提升对公业务市场竞争力。

    一、转变思维，力促公存款业务快速发展。针对当前同业竞争十分激烈的局面，行班子要求全行上下增强紧迫感、危机感，及时组织召开了专题行务会和员工大会，实行对公存款“一把手”负责制和客户经理负责制，将员工思想统一到存款是生存和发展基础的认识上来，使大家都充分认识到推动对公存款业务发展的重要意义。

    二、明确方法，增强竞争力。该行始终把客户业务综合化、员工队伍综合化、网点发展综合化作为对公存款工作的重要目标，要求各网点、客户经理在市场开拓的过程中，充分利用我行的综合化业务强势营销，在市场的激烈竞争中脱颖而出。

    三、精心安排，抢占时机。为拓宽对公存款业务发展源头，该行领导、客户经理齐出动，利用“六进”、节假日走亲访友，到优质的企业单位进行登门拜访，了解单位需求，通过快捷高效的服务手段来满足企业的的融资需求，融洽了银企关系，增进了情感交流，拓宽了公存款发展源头。

    四、完善考核，激励机制。始终坚持“谁营销、谁受益”，将现有的和网点对公存款结算户全部分解落实到每个客户经理，确立存量维护与增量考核指标，对流失客户予以扣分、对新增有贡献客户实行奖励，从而调动对公客户经理抢抓存款工作的积极性。