工行黄冈分行加大市场拓展推动个金业务发展

        

    该行加强支行网点个人金融业务各项指标的通报，特别是个人金融业务中最重要的储蓄存款、个人理财产品、基金、借记卡发卡、代理保险、私人银行等重点产品的通报和推进督促，协助各支行找准代理保险、私人银行等短板产品的原因，结合实际，找准目标灵活机动地开展营销活动，提升市场的竞争力和同业占比。

        

    在产品营销方面，该行加大宣传力度，利用网点柜面、LED显示器及微信公共平台，加强优势产品的宣传力度。对优势理财产品进行大力宣传和推广，增强个金产品的知名度和美誉度，打造一批稳定忠实的个金产品“粉丝”。同时，积极查短板、补缺口，针对代理保险、私人银行等短板产品，积极开展银保客户启动会。梳理客户群体，积极对潜力客户进行私人银行签约。积极走访和维护客户，提升私人银行客户的忠诚度。 

        

    此外，该行还通过建立激励发展长效机制，加强对支行、网点个人金融业务重点产品发展增收的绩效考核，按照“谁营销，谁受益”原则按季度兑现，激励支行、网点和客户经理的积极性，确保个人金融业务快速健康发展。