今年以来，工行黄冈分行密切关注同业政策变动和发展思路，把进一步做大、做好、做强资产业务作为推该行可持续发展的突破口，不断加大直接经营大型客户和大型集团客户的力度，联动推动重点项目营销，全面提升客户服务水平，增强市场竞争能力，较好地实现了公司信贷业务的持续健康发展，
一、抓重点项目。该行以优质项目为重点，在抓好传统领域的信贷市场营销的同时，加强跟踪，争取国家重点项目市场份额，突出重点、紧盯源头，确保当地重点项目的市场份额，紧盯当地优势产业，全面掌握当地龙头企业的信息，抢抓先机，推进该行公司金融业务发展。
二、抓产品推广。该行大力推动产品创新和新业务的发展，进一步寻找和锁定目标客户，加强全产品营销，对中型客户特别是新客户的营销，相关管理部门紧密结合，在营销之初即根据客户的公私金融需求，共同为客户量身定制综合金融服务方案，实现从一项产品切入到多项业务合作的转变，以提高客户对工行的依赖程度。
三、抓拓户工程。该行着力做好公司信贷客户的风险管理工作，加强与地方政府联系，重点针对潜在风险客户中占比较大的项目贷款，加强对违约客户的催收力度，在与当地工信委密切联系的基础上，该行积极深入产业园区、专业市场开展调查，认真分析各县的经济特点，全面筛选优势产业或行业客户，明确重点营销目标，开展名单制营销，实现培育一批、储存一批、发展一批，扎实推进拓户工作。
四、抓机制完善。该行还将有贷户的存款管理工作落实到具体的管户客户经理的考核上，执行企业存贷比与贷款利率定价挂钩机制，由支行落实专人负责对信贷资金流向进行监测，特别是对流向同城其他金融机构的资金，要做好信贷客户和其上下游企业的工作，争取资金在该行系统内循环。
五、抓培训提高。该行加强业务学习，强化工作责任心，提升辖内信贷人员综合素质，通过学习，更好地熟悉新的政策制度、业务流程，更好地提高信贷人员风险识别和把控能力，进一步提高从业人员业务素质，切实提高工作责任心和主任翁责任感，为宜春分行资产业务健康持续发展不遗余力。
