工行朔州振华支行五措并举确保储蓄存款增长

 

    一、实行全员营销。一是存款实施 “一把手工程”，行长亲抓亲管、亲历亲为；支行班子成员积极响应，跑企业、进机关，以代发工资为抓手，拓展储源。二是反复强调、广泛动员，深化全员存款立行理念，实行全员营销，人人有任务，担子大家挑。三是建立完善的考核机制，充分调动员工积极性，使全员既有责任感、使命感，更有多劳多得的成就感，真正落实了存款常抓不懈，储蓄业务无淡季，的指导思想。

 

    二、前移营销节点。针对月末季底，同业竞争激烈存款不稳定的现状，制定应对策略，前移营销节点。一是建立与优质客户紧密的合作关系，要求客户经理的每次营销都以客户需求的出发点，以客户利益为落脚点，真正做到以客户为中心，以真诚的服务稳定客户。二是做好月中季末的大客户联系维护工作，同时用适合的产品稳定客户。

  

    三、完善客户维护。一是加强网点现场管理，做好客户分流和引导工作，有效缩短客户等候时间，用快捷的服务赢得客户。二是做好大客户认领和业务跟踪服务。三是加强业务练兵，有效提升柜员工作效率和综合业务素质，提升服务品质，用高品质服务赢得客户。