2016年,郴州分行加强公司存款营销与管理,积极夯实公司客户基础,对重大资金源加强联动营销,加强“裸贷”客户治理整顿，提高有贷户日均存贷比，公司存款营销取得可喜业绩。截止9月20日，该行公司存款时点增长13亿元，是近年来公司存款营销成绩最突出的一年。
加强组织推动，提升整体营销能力。该行加强分行与支行联动营销，明确各支行分管公司信贷业务的副行长为公司存款业务营销的第一责任人，各支行公司信贷部门负责人为具体责任人。组建包括相关部室经理、支行行领导、支行公司业务负责人、网点主任、公司信贷客户经理和无贷户客户经理在内的营销团队，形成合力，对公司存款齐抓共管。
维护存量客户与拓展新客户并重，努力夯实客户基础。该行将7000多户公司存款客户，特别是日均金融资产5万元以上的客户进行分类管理，确保每户都有客户经理维护营销；对存量客户流失与降级的，每旬通报，组织支行对流失与降级客户进行二次营销与留存。通过精细化管理，存量客户存款贡献显著提高。同时，该行及时跟进工商注册登记信息，供应链上下游企业、同业优质客户、产业集聚区以及重点产业链上的优质客户群进行拓展营销，有力夯实了公司存款客户基础。
多渠道抓好存款资金源头管理。该行公司存款始终呈现稳定增长趋势。公司存款主要增长点是依托资产业务带动存款增长。2016年,郴州分行紧跟总行、省行信贷政策，积极营销政府购买项目贷款并成功投放8个项目，投放金额达10亿元，在政府购买项目的营销过程中，始终把政府的存款工作支持作为贷款发放的前提条件，努力推动公司存款的市场占比；在国际信用证、国际贸易融资、内保外贷、人民币跨境双向资金池等业务方面加强联动营销，实现多渠道资金在我行“体内循环”；在推动保证金存款增长上，通过开拓银票、保函、信用证等表内外业务，提高保证金收取比例，促进保证金存款快速增长。
抓好资金闭环管理，提高信贷资金行内留存比例，做好裸贷客户治理。从严治理“裸贷”及非正常“公转私”现象。对裸贷客户实行年度授信减半并控制贷款资金配置的办法，促进客户存款回笼。严格控制季末、年末以及节假日前等重要时点的“公转私”，有效防止客户资金“跑冒滴漏”；狠抓项目贷款和大额流动资金贷款资金的封闭运行，做好“以贷引存”，抓好上下游客户的开户工作，确保新增信贷资金在我行的体内循环。
提升网点对公服务能力。通过加强网点公司存款营销技能培训及服力水平提升，加强公司存款营销业绩考核等引导网点重视公司存款营销工作，扩大公司存款营销的辐射网络。
基础业务与创新产品并重，带动稳存增存工作。灵活运用大额存单、现金管理、结算套餐等基础产品稳定客户日常支付结算流量，不断尝试“系统内资金池”等创新业务手段加强客户存款的营销维护，带动稳存增存工作。 （公司部）
