工商银行大同分行“四个抓手”打造优质高效小企业金融服务

    

    一、抓重点，强力突破。该行加大在资源丰厚的专业市场、产业园区、特色产业集群的营销走访工作。将核心企业的上游供应商和下游经销商作为发展小企业的主体客户群。在贷款投放的同时，加大存款的营销力度，确保企业在该行办理主要结算业务，销售收入流入我行。

    

    二、抓创新，大力公关。该行充分发挥网贷通在小企业发展过程中的优势，可以最大限度满足企业“短、平、快、急”的融资需求，努力把网贷通打造成该行的精品业务、精品产品，及时为企业输入资金新鲜“血液”， 有效满足了广大小微企业多层次、个性化、多元化的融资需求。

    

    三、抓市场，联动营销。变“坐商”为“行商”，积极调动部门优势兵力，组建更多营销宣传小分队，加强市场调查，找准业务切入点。加大与各网点营销宣传的互动，促进各网点所在区域小微企业资源情况摸排，通过跑市场，抓营销，为小微企业开办各项融资业务服务，形成贷款与存款、结算、代理服务等密切配合、良性互动的服务格局，促进小企业金融服务多样化、系列化、套餐化发展。 

    

    四、抓宣传，扩大影响。该行以工商银行产品体系为依托，通过产品推介会、电视广告、LED屏幕显示等多角度、多层次做好产品推介，广泛宣传各类小企业产品的办理条件、产品特点与优势，提高了知名度和美誉度，树立产品良好的社会形象。