工行淮安盱眙支行为提升代发工资业务竞争力，促进代发工资资金留存，结合实际制定《盱眙支行开展薪金卡、薪金溢业务专项营销活动方案》，从多方面扎实安排，认真开展专项营销活动。
开展重点代发工资客户专项营销。组织开展目标单位职工代发工资薪金卡置换营销工作，确定专人组建换卡营销团队，由分管领导兼任负责人，深入单位进行宣传、咨询，提高职工防范诈骗、防范假冒等意识。在营业网点持续开展宣传活动，让每个职工了解芯片卡的安全性、不易复制性，以及工行薪金卡的优惠服务政策，确保完成公司职工薪金卡的置换工作。
强化网点营销辐射作用。辖内各支行针对代发工资客户群，全面推广薪金卡、薪金溢业务。充分利用薪金卡、薪金溢产品优势，积极拓展代发工资业务新市场，对新增代发工资客户全部以薪金卡作为代发介质并营销推介薪金溢1号产品，利用薪金卡和“薪金溢1号”双重优惠，吸引代发工资客户行外资金向该行薪金卡账户归集。
强化公私联动，明确目标客户。把本次活动与代发工资客户百日精准营销活动以及该行利率上浮等举措结合起来开展，发挥整体合力促进业务发展，切实落实代发工资客户“对公+个人”双客户经理营销机制，组成营销服务团队开展代发工资客户的营销与维护工作。
突出重点，扩大覆盖面。紧紧围绕年初梳理确定的重点代发工资目标客户，以公司有贷户、无贷户、同业机构、政府、合作单位等为标的，全面开展代发工资市场拓展工作。特别是存量代发工资客户的维护，到年末存量客户的薪金卡更换率要达到80%，薪金溢产品的签约率达到80%以上。
强化宣传，及时督导。辖内各网点以薪金卡的培训宣传为切入点，对客户经理和柜员开展培训，确保各级人员熟知薪金卡的增值服务和优惠政策，以及“薪金溢”储蓄存款产品起点低、收益高、无风险的优势，在此基础上在代发工资客户中广泛进行宣传，达到“以一传十，全面开花”的效果。
