工商银行大同分行找准着力点迪士尼主题贵金属营销成效显著

    

    一、统一认识、全面动员。该行在六月初就开展了迪斯尼产品的培训，向全体网点负责人和个人客户经理进行产品说明，要求各网点统一认识，全面动员，同时下达营销任务，要求全体员工不等不靠，抓住每一次营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。个人客户经理作为营销主力军更是自加压力，冲锋在营销的第一线。   

    

    二、加强宣传，扩大影响。为助推迪士尼产品的销售，该行除通过LED屏等传统媒体进行宣传造势外，同时运用分行微信公众号、员工微信、融e联朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，并在网点大厅布置迪士尼产品立体场景展示，在各网点开展米老鼠巡回展示活动，引得大量客户围观和拍照，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动了产品的销售。

    

    三、联系客户，积极推荐。该行各网点全体员工通过朋友圈进行微信发送广告，利用柜面积极向流量客户推荐，各显神通进政府、进企业、进社区、进幼儿园宣传，全体个人客户经理积极与户管中高端客户联系，通过多渠道发力，各网点都取得了较好的营销效果。 

    

    四、每日通报，总结经验。该行创建了迪士尼贵金属产品销售微信群，利用微信群实时通报各网点的营销情况，每日通报营销业绩，掀起一阵营销风暴，网点、部门负责人时时关注营销工作进展，不时发放微信红包调节气氛，起到鼓励先进，督促落后的作用。