工行忻州岢岚支行紧抓中秋、国庆即将临近，市场消费旺季到来的有利时机，把贵金属产品营销作为近期业务发展重点目标，强化宣传、拓展，大力开展贵金属产品营销活动。
一、突出宣传效应。充分发挥网点贵金属实物仿真品展示柜的直观宣传效应，将贵金属宣传营销活动普及到每一个网点。同时利用网点电子屏、贵金属产品简介资料等开展经常化、持续化宣传营销活动。将个人客户和企业客户全部纳入宣传营销目标，通过开展产品演示会、节日优惠促销、办理业务抽奖等活动，扩大市场宣传面和产品影响力。
二、引导客户体验。强化营销人员与客户的互动体验，充分利用实物仿真品，根据贵金属产品不同种类、形状、规格对样品进行组合、摆放，形成不同的产品和规格系列，在视觉上牢牢抓住客户眼球。营销人员在向客户推介贵金属产品时，让客户由“眼看”向“手动”转变，通过客户亲手对样品的“把玩”体验，增强客户的直观感受，激发客户的兴趣，进一步提高客户的购买欲望。
三、实施精准营销。将一批中高端客户确定为贵金属产品营销的目标客户，建立档案管理，由客户经理进行维护。在传统节假日前、贵金属价格波动、优惠活动、新产品上市时，及时通过短信等渠道向目标客户发送产品信息，让客户第一时间了解贵金属产品最新情况。平时，注重收集掌握客户对产品的新需求，及时跟进营销，提高产品营销的精准性。
四、紧跟市场行情。针对客户购买贵金属礼品、保值、增值、投资、收藏的心理预期以及对贵金属产品市场价格的敏感性，结合今年以来贵金属价格波动幅度大、频次繁的情况，认真担当起贵金属产品市场的“观察员”，理财经理密切关注贵金属市场波动走势和投资新闻，每日第一时间查看本行贵金属牌价，将每日牌价在营业网点贵金属展示柜前张贴，及时将波动情况以及价格变化情况通过短信向目标客户发送，引导客户在低位价格区间进行购买，提高客户增值预期，扩大产品营销空间。
