工行忻州分行竭尽全力做好优质客户的拓展工作--银行界

今年以来，工行忻州分行坚持从战略高度和长远发展出发，对发展客户的重要性作用再分析、再认识，动员全行力量，强力推动优质客户营销拓展，努力推动解决客户基础不实和客户结构不优问题，夯实业务发展根基，加快强行建设步伐。

　　一是加大工作力度。通过加强客户分析，发挥优势，补齐短板，把工作抓实、抓牢，做精、做细，通过开展多种专项营销活动，掀起精准拓展提升活动的高潮，促进客户工作的有效开展与明显提升。

　　二是及时收集信息。通过市场梳理、核心企业上下游客户梳理、政府搭建的信息平台等拓宽信息收集渠道，选择一批发展潜力好，市场竞争力强、生产经营正常、效益良好的优质新兴企业列为拓展对象，通过我行业务优势吸引客户。

　　三是加强营销执行。切实发挥好网点营销的主体作用，对目标客户进行深入分析研究，针对目标客户群的特点，制定具体的营销方案，对重要大中型法人客户和私人银行客户“一户一策”制定专属营销方案，满足客户专属金融服务需求，提升精准拓户效果。

　　四是责任落实到位。认真落实拓户工程责任制，实施拓户工程“一把手”负责制，全行按照“名单制营销”、“责任制落实”的要求，广泛地收集信息，筛选目标客户，了解客户融资需求，将所有拟营销的客户分类管理、落实到人。成立以行长为第一责任人的营销团队，做到户户有人管，人人有户管，分兵把守，各司其职。

工行忻州分行竭尽全力做好优质客户的拓展工作