工行忻州原平支行“紧锣密鼓”开启POS及O2O“扫街式”营销--银行界

　　近日，工行忻州原平支行抓住POS及O2O营销的有利时机，进行了周密部署。营销人员迅速行动起来，上门走访客户，全面展开扫街式POS及O2O营销工作。

　　一是制订营销方案。该行积极响应上级行重点产品营销安排，出台了《原平支行关于POS及O2O专项营销活动方案》，明确了营销策略和目标，召开了专项营销活动动员会。

　　二是突出卖点营销。大力宣传：申请我行POS并注册O2O，POS机手续费由原来的0.7%降到0.3%，低于所有其他银行POS机手续费；无押金；申请提供的资料少，手续更加简便等卖点。扩大了营销范围。

　　三是抓存量拓增量。对已安装该行POS机的存量客户，支行指定专人负责全部签订新协议，保证百分之百完成。专项营销活动方案列出了重点营销的客户名单，分别由员工认领专项营销；名单外的客户实行扫街式营销，有效拓展增量。

　　四是激励机制到位。明确了考核办法和奖励条件、计价标准，专项奖励费用及时兑现，充分调动员工的积极性。名单外的客户要求每位对公客户经理负责营销4户，制定了奖罚措施。

工行忻州原平支行“紧锣密鼓”开启POS及O2O“扫街式”营销