工行黄冈分行主动作为强推进优质客户竞争出成效

    该行对辖区优质信贷客户进行摸底调查，从“工业园各企业财政收入统计表”入手，要求每位客户经理通过同学、亲戚、朋友各种关系了解各企业情况。把未在该行开户的较大企业分为三大类，第一类为亲朋好友们较为熟悉的企业，有希望挖转的，作为第一步拓展营销对象；第二类为亲朋好友们认识但不熟悉的作为第二步拓展营销对象；第三类为亲朋好友不太了解的作为下一步拓展营销对象。同时，该行根据政府公布的税收征收情况对纳税50万元以上的企业逐户摸底，选择符合条件的目标客户。加强对园区管委会、招商局、工商局等政府部门的沟通联系，从招商信息入手，掌握客户信息，从源头抓起，抢占先机。加强了对重点企业和新入园企业的营销力度，通过提供优质服务和达成提供信款支持意向，增强对企业的吸引力，进一步增进了解和合作，达到以贷引户、以贷引存目的。组织员工进入江西绿能电源有限公司进行路演活动，与企业建立友好往来通道，为下一步挖转该企业对公结算业务及企业代发工资等业务打下基础。 

        

    该行进一步加大对市产业集群市场调研和客户的拓展，针对客户资金需求情况，并结合本行实际，及时调整营销思路，改进营销措施，选择发展了一批优质小企业客户，稳定和储备了一批潜力客户。