工行黄冈分行调整经营思路 积极挖掘投行业务新增长点

    该行明确今后投行业务的主要增长点，挖掘本行客户潜力，从并购贷款、项目入池、成熟项目贷款置换等方面入手，商行贷款+投行“1+1”调整结构，拓宽收入来源，重点在收益权业务、股权融资业务、并购重组业务、资产交易业务、短融/中票承销业务以及争取在重大项目上有所突破，继续保持为中间业务收入第一大来源，有效满足客户多元化融资需求。

        

    为加快产品创新，丰富产品体系，该行不断寻求投行业务的新突破，提出以并购贷款、安全垫股票质押式购回融资、棚户区项目融资、理财直接融资工具、财产收益权或资产管理计划融资为重点产品，充分利用总行政策支持，大力提升金融资产服务能力。加快品牌类投行业务发展，摆脱“重表内轻表外”的传统思想，按照分行确定的重点客户名单，全力营销重点客户黑五类集团认购非公开发行股票业务，向五类集团拓展债券承销、理财资产池、财产收益权及委托贷款等业务，加大非信贷类融资拓展力度，增加中间业务收入来源。

       

    此外，该行做好项目储备，寻找市场新机会。一方面加强品牌投行项目储备建设，以应收账款、经营收益权、非上市企业股权、大型机械设备、特定综合固定资产等可设定收益权业务方面寻找新机会；同时关注当地企业进行并购重组信息，关注文化旅游、农林、现代服务业升级等行业的拟上市场企业，在拓展传统公司业务的同时，积极推荐理财+产业基金投资、阶段性股权融资+并购投资、并购贷款、股权私募等融资顾问业务。另一方面积级开展市政设施、旅游设施、中小企业租赁业务，选取部分项目改造的市政客户、产业升级的中小企业，利用客户购进设备需求，通过代理租赁公司业务，增加投行中间业务收入。