工行温州马鞍池支行力推特色业务做大个人金融资产

 

    持续做好个人贷款，重点发展个人按揭贷款和质押贷款。努力实现个人按揭贷款取得量的突破，一手和二手按揭双管齐下。对于一手按揭楼盘，充分运用上级行对该行特色支行的政策支持和与公积金中心合作发放公转商贷款的有利条件，积极竞争优质目标楼盘和贷款客户；对于二手房按揭，优选合作伙伴，与大型的二手房中介公司建立长期战略合作关系，保证二手房业务来源，重点营销学区房按揭贷款。在金融资产质押贷款方面，开展针对20万元以上金融资产客户的质押业务精准营销活动，主动发掘客户的质押需求，逐户提升质押业务渗透率，使金融资产质押业务成为该行今后一段时期个贷业务的主要增长点之一。

 

    创新营销活动推进银行卡业务发展。借力上级行信用卡发卡超百万张活动和ETC免费配送的活动，以网点阵地营销为主渠道，以环球旅行卡、畅通卡为主打产品，加快推进9944目标客户的渗透。通过家家乐、小微逸贷公司卡、信用消费贷款、分期付款业务等产品，形成有竞争力的综合营销方案，进一步推进银行卡贷款业务和中间业务的发展。

 

    持续推进金融资产的快速增长。期间，该行主要抓住客户资产形态快速转换的机会，加强适合客户需求的个性化产品组合与配置，继续保持金融资产的稳定增长。加强开展差别化营销，对流动性较高的保守型、稳健型客户主推天天惠、工银聚富、工银货币产品，对流动性不强的平衡型客户配置区域理财产品、尊利系列产品和日日升产品；对成长型、进取型客户可销售重点股票基金产品。在为客户提供资产配置服务的过程中，始终围绕效益，将基金、保险、贵金属和原油投资等既符合市场客户需求又能够创造高中收的产品作为客户资产配置的重点，真正发挥金融资产的蓄水池效应，助推存款增长，实现效益提升。