工行朔州分行扎实部署私人银行客户和业务拓展工作

 

    一、明确营销目标及差距。要求各支行明确本行下半年私人银行业务工作目标，结合市分行下半年私人银行客户和资产“双提升”活动任务和指标完成情况，深入分析自身任务完成差的原因，采取针对性措施尽快赶上。

 

    二、做好潜力客户精准营销。一是由市分行在总行梳理的2016年上半年资产未签约客户信息基础上，并通过背对背方式发送至各支行。二是要求各支行高度重视潜力私人银行客户营销工作，加强组织协调，制定实施方案，明确管户客户经理工作职责和营销目标，抓紧联系客户，开展潜力客户精准营销，做好客户签约、客户资产提升及产品配置工作。三是要求各支行按照客户资产结构和营销重点，加大组合营销，提升专业服务能力。四是开展目标管理。建立考核激励机制，制定营销进度计划，落实每日、每周客户营销目标，推动后四个月潜力客户营销工作有序开展。

 

    三、加强私人银行队伍建设。要求各行充分利用班前、班中、班后及网络知识、个金园地、微信平台等各类资源，通过自学、团队讨论、培训、网络考试等多种方式，加强对客户经理私人银行业务、服务、产品、营销技能等相关知识的学习和培训，提高客户经理营销综合技能和营销业绩。