邮储银行宜春市分行突出“四大重点”确保实现全年发展目标

    今年以来，邮储银行宜春市分行紧盯“全国有声音、全省有地位、全市有口碑、全员有尊严”的“四有”目标，力争各项指标跻身全省“第一方阵”。为做好下阶段“固源、培源、拓源”工作，扎实推进“一个储备、三个做大”的发展要求，既多方“撒网”，又重点“捕鱼”，确保实现全年发展目标。
 
    储备公司信贷。明确公司信贷项目作为“一把手”工程，要求各县（市）支行行长作为“首席客户经理”必须亲自“挂帅”重大项目营销攻坚。跟进在批项目，公司业务部全力做好在批项目的沟通、协调、反馈；攻关意向客户，加强项目精准对接，全力以赴为明年发展做好项目储备；挖掘存量客户，争取老客户新增信用额度放款和支用。同时，根据“走政府、走总部”工作方案部署，要求辖内各单位“一把手”必须亲自抓好推进落实，对目标客户、潜在客户、意向客户逐一筛选，做好项目的维护、推进和营销上报。

    做大票据业务。强调票据业务属于金额大、成本低、收益较高的业务，高于部分定期存款，在资本市场持续低迷的环境下，不需计提减值。自票据业务开办以来，该市分行一直在反复强调，票据业务既是拓展公司业务的重要抓手，又是拉动收入增长的一大引擎，但基层单位客户群体和机构太过单一，要充分抓住票据客户与小企业贷款客户的联动共存关系，同步跟进、整体营销、多方联动，实现“票据+贷款”的组合发展。
   
    做大公司负债。切实将政务类存款“稳存”工作作为大事、要事来抓，提前部署谋划，对各类专项资金的基本情况、政策背景、资金规模、主管部门、账户管理等情况进行了细化分析，并要求辖内各县(市)支行积极与地方财政部门对接，做好相应配合协助工作。针对新业务、新产品、新客户，该市分行采取“1+N”的营销模式，全面推进综合营销，不断提高客户黏合度，以资产业务的发展带动企业类存款快速增长。
 
    做大中间业务。扭转中间业务“副业经营”的错误理念，引导各基层单位“兼顾全面、突出重点，多点支撑、多轮驱动”，使中间业务成为盈利的“主渠道”,而不再是利差收入的附属和补充。想方设法做大做实信用卡发卡规模，摆脱当前发展的窘境；持续做好实物贵金属的推广工作，举办产品畅销、品种丰富的展销会；抓住费改契机，大力发展POS业务，寻求更多的资金沉淀；抓住四季度是保险销售旺季，争取保险销售再创新高；有意识的引导第三方存管资金归行，既满足客户保值增值的需求，又能让企业创收创效。