工行温州洞头支行“三驾马车”拉动个人资产快增长

    该行对上级行下达的业务指标进行筛选，比较了其他行的几十种金融产品，甚至上门办理他行产品，体验他行金融服务后，精选了商友卡、季季利和日日升这三款有比较竞争优势的产品，进行重点宣传推广，引起客户的购买欲望，在客户来办理业务时，顺带营销网上银行、手机银行、工银E支付、贵金属等产品，取得较好效果。

 

    优选业务宣传渠道，多层次、全方位扩大影响。为推广工行商友卡、季季利和日日升等产品，该行精打细算，优选了短信群发、夹报广告、喷绘写真、电梯广告、微信朋友圈等广告渠道，花小钱办大事，迅速扩大工行金融产品影响力。一是寻找卫星公司合作，对全岛手机号码进行收集，以该行为中心，收集了半径3公里内的6万个手机号码，向6万名客户发送新年问候短信和商友卡、季季利和日日升等产品介绍；二是自己制作业务宣传资料，投递了3次产品夹报广告；三是针对年末归乡的在外洞头商人，做了1个月的住宅区电梯广告；四是要求所有员工，在自己微信朋友圈发送商友卡、季季利和日日升等产品介绍，扩大中青年群体中的影响；五是印刷了50张户外喷绘写真，在各十字路口、车站、超市等人口密集地区张贴。

 

     加强绩效考核管理，分解任务到人并每日通报。2016年初，该行召开3次会议讨论修改考核办法，改变了往年任务下到部门的作法，直接将任务分解到每个员工身上，并且每个部门每日通报该行所有员工的业务办理进度，并且直接将营销产品转换成奖励金额，该通报给了员工很大压力，员工们化压力为动力，开展了一场全员营销、奋勇争先的竞赛活动。