随着“中秋、国庆”两节来临之际,工商银行晋城高平支行紧抓时机,快速行动,采取多项措施,积极营销贵金属产品,全力抢占市场份额。
一、高度重视,抢占市场。高度重视贵金属业务市场的拓展,积极开展贵金属专项营销活动,明确工作目标,落实营销责任,抓客户,抢市场。根据网点的客户资源状况排出目标客户,了解客户实物黄金投资的需求状况,有针对性的开展工作。
二、强抓时机,精准营销。早安排、早部署、早动员,及时出台贵金属“两节”期间营销方案,在部门、网点间开展营销竞赛。针对节日馈赠之需,及时展开有针对性的时令旺季精确营销。
三、大力宣传,提高声誉。充分发挥各营业网点贵金属营销的主阵地作用,广泛宣传工行推出积存金、品牌金等产品。举办的贵金属业务沙龙活动,邀请了部分高端客户参与,了解我行的新的产品,有利的推动黄金销售。
四、加强培训,提高技能。严格要求客户经理认真学习,积极参加上级行有关培训,熟练掌握各项新产品的特点,操作流程,以点带面教给更多的员工,以便更广泛的营销。
五、制定办法,完善机制。加强对网点、个人任务完成情况的考核通报,同时制定销售激励政策,以切实调动一线网点和营销人员的积极性。通过量化考核,奖优罚劣,引导全行员工积极营销,大力拓展品牌金如意银销售业务,进一步扩大销售市场规模。