工行忻州原平支行用活产品增加中间业务收入

　　一是保险销量稳步上升。代理保险是只需我行人力与客户资源，不需我行资金，风险很小，可增加中间业务收入的重要渠道之一。支行十分注重员工保险营销培训工作，经常邀请上级行培训师讲授新的营销话术、营销技巧，新产品的结构，营销对象的选择等内容。提高员工对保险产品的熟知度和营销水平，做到知产品、能营销、会营销，不断拓展业务市场，提高营销成功率。

 

　　二是私银签约客户激增。原平支行推广和借鉴浙江分行私人银行发展理念，提出了 “私人银行拓户倍增目标”。因行制宜，按照1+3配置组建了私人银行团队，网点配备了专职个人客户经理，并优中选优，由一名经验丰富的客户经理担任全行财富顾问，客户经理队伍进一步充实，私行客户也可以享受到更多的、更专业的一对一专属理财服务。实施“高管管高端”机制。

 

　　三是法人理财突飞猛进。借助网点、微信、横幅、滚动屏幕等多种载体宣传法人理财业务。采取行领导直接联系客户、对公客户经理上门营销，将最新最好的最合适的产品介绍给客户，让客户充分了对公理财产品种类，扩大该行对公理财业务的市场影响力，实现法人理财业务发展。

 

　　四是票据业务带来突破。支行高度重视信贷业务，坚决贯彻执行上级行信贷业务发展的方针政策，巩固夯实现有阵地，广泛拓展客户资源。对大项目，大企业实施持续不间断重点营销，及时抓住客户融资需求，解决客户发展问题，达到银企合作共赢。为信贷业务发展奠定了良好基础。