工行宿迁分行进一步强化贵金属业务营销

    为有效加强贵金属业务营销、提高市场占比，工行宿迁分行从9月初开始，由公司金融业务部牵头，积极开展同业贵金属业务营销市场调研活动。

    该行分管贵金属营销的业务负责人加强与当地业务发展快、市场占比较好的建行、中行等相关负责人交流、沟通，了解他行业务营销牵头部门、产品营销的模式、激励机制、专项营销活动、合作的第三方公司、贵金属收入等，更好的把握同业的营销思路。

    为更好的做到知彼知己，该行组织客户经理深入同业各营业网点，实地调研他行营业网点贵金属营销氛围，包括实物贵金属展示情况、销售的主打产品、营销宣传手段、宣传资料内容、宣传方式等，同时与进入网点的客户交流，听取客户对该行贵金属产品的评价，了解客户对贵金属产品的喜好等。并在借鉴同业各行与贵金属合作公司合作模式的基础上，与相关合作公司作进一步的沟通、谈判，围绕总省行的工作指导方向和要求，结合贵金属客户的喜好等，进行产品需求设计，以及相关产品价格沟通等，为今后的业务发展做好充分准备。

    该行还将根据调研结果提出了进一步加强网点营销覆盖率考核，着力营造全员懂产品、全员能营销的氛围，不断强化公私联动、严格考核奖惩、加大营销宣传力度等营销建议和措施，为更好的推进贵金属产品业务营销，努力提升营销能力和市场占比提供有价值的参考和依据。