工行黄冈分行强力推进大零售业务拓户拓市场工作

    8月上旬以来，工行黄冈分行通过召开全辖大零售业务拓户拓市场推进会，对时点主要指标进行通报和逐项进行关联分析，厘清拓户拓市场重点项目及其跟进情况；分管领导和部室深入一线分片调研和督办等一系列举措，强力推进下半年大零售业务拓户拓市场工作，促进全辖个人金融资产提升。

    努力实现“三转”，即转观念、转思路、转作风。一是立足传统金融与互联网金融共同发展、公司业务与零售业务联动发展、高端客户金融服务与普惠金融延伸发展、线下金融服务与线上金融服务跨界发展；二是立足先行先试综合化改革，着力提升网点核心竞争力，有序解决发展中的各种矛盾与问题，把握好转型发展的有效路径和工作举措；三是个金部不定期派出工作组，深入市场和基层一线，加强对客户拓展的调研、督导，及时解决营销中存在的问题。

    努力做到“三实”，即责任要压实、方案要做实、进度要严实。一是狠抓政府条线的拓户拓市场；二是狠抓高管带头、率先垂范的拓户拓市场；三是狠抓专业负责、责权利明晰的拓户拓市场；四是狠抓阵地营销、按日定额倒排的拓户拓市场；五是狠抓分层服务、专人维护的拓维增效。

    努力做到“三快”，即快分析、快调整、快推进。一是将客户资产维护、产品渗透率、新增星级客户数量纳入客户经理的考核中；二是充分利用个人客户营销系统对优质高端客户进行筛选，对客户联络信息进行补充和完善，建立优质客户档案；三是增强对目标客户群体的有效识别、主动营销和深度挖掘能力，扩大中高端客户识别率和覆盖率，提高对优质客户的竞争力。