工行黄冈城东支行加快迪士尼纪念套装营销

    自迪士尼纪念套装营销活动开展以来，工行黄冈城东支行迅速动员全员参与到营销活动中，以网点营销为阵地，以上门营销为突破口，收到较好成效，截止8月26日，该行营销迪士尼纪念套装130套，实现中间业务收入19500元，率先成为黄州城区迪士尼纪念套装销售破百套网点。

    加强营销活动的组织和培训。积极响应上级行号召，抓住迪士尼开园这一卖点的销售优势，成立行长挂帅的营销专班，组织全员参与讨论营销策略，集思广益做好营销工作，一是加强对客户经理、大堂经理及柜员进行产品培训，练习营销话术；二是制订迪士尼纪念套装专项营销活动方案，做到人人参与，人人有目标，营造出你追我赶的营销氛围；三是建立考核机制，加大激励政策及考核力度。

    加强产品卖点的推介和宣传。该行通过在营业大厅内显眼位置张贴宣传海报以及员工自制的产品推介宣传画页，利用客户等候排队时间积极开展厅堂产品展示营销活动，通过厅堂微沙龙简洁明了地让客户了解该产品的卖点及亮点，以电子屏滚动播放、迪士尼玩偶和易拉宝广告宣传等形式，提高产品的公众知晓度。

    多种途径加大营销力度。一是通过向客户发送营销短信、工银融E联、利用微信朋友圈及新浪微博等多种渠道开展预约式营销；二是根据产品特性，营销人员带着实物和宣传折页深入到社区、学校、幼儿园等单位开展上门营销；三是利用各种人脉资源在亲朋好友中开展营销，并以此为营销突破口，口口相传，推动连环式营销。