7月中旬以来，总行顺应互联网金融发展热潮，在国内同业中率先研发出工银二维码支付产品。根据省分行营业部二维码工作部署，工行武汉洪山支行高度重视，迅速反应，落实“5个同步”工作措施，大力拓展二维码商户，取得阶段性成果。经过1个多月的持续营销，截至8月末，该行成功拓展二维码商户1326户，在营业部各支行中排名第一。
存量商户转化和新增二维码商户同步。该支行在拓展二维码支付新型商户同时，坚持存量传统商户的维护转换。一方面，支行信用卡专业团队加班加点用短短两天时间完成了存量806户商户转换工作；另一方面，支行各网点以新增二维码商户为主，以网点周边为辐射范围，重点拓展超市、商店、快餐店、咖啡厅等中小商户，迅速出击，抢占市场。
“圈地运动”和“连锁突破”同步。根据工银二维码支付产品特点，该行明确拓展目标，快速推进工作开展。一是为网点制定了《拓户拓市场营销地图》，明确标注网点一公里以内营销市场和目标商户，网点营销目标明确，事半功倍。二是支行高管带头，由支行行长室领导代领专业团队重点洽谈连锁类商户，目前已成功签约的连锁商户有湖北小胡鸭食品连锁110户、华莱士炸鸡汉堡连锁68户、学府平价连锁超市41户等共计约450户二维码支付商户。示范效应显著。
外拓营销和支付体验同步。一是持续外拓市场营销。采取扫街、扫楼、扫区等集中上门方式，主动营销。二是持续深入贯彻上级行“体验活动”精神，结合“满20元立减10元”体验活动，在辖内22个网点及合作商户设立二维码支付体验专区，到辖区商户上门讲解工银二维码支付产品优势，通过商户员工亲自体验融e联，达到顾客体验预期效果。三是为加大体验范围，配合代发单位“公开活动日”活动，对500人以上代发工资单位上门服务，让客户现场体验二维码支付产品优势。
政策传导和资源倾斜同步。一方面将上级行二维码支付业务专题会上工作要求进行全员传导，网点积极响应，天天有进展、人人有任务；另一方面，制定“飞跃金秋”大零售联动营销竞赛方案，支行拿出专项费用奖励优秀网点及营销人员，同时配备营销礼品，产品联动营销，全员参与。
做大规模和风险防范同步。该支行目标明确，一方面通过设置体验区、资源倾斜等多种措施，对优质、契合二维码特点商户进行全力拓展；另一方面，严格把好商户进入关，确保二维码商户业务健康、快速发展。
