为积极应对市场环境变化,提高网点核心竞争力,有效推动个人业务“新客户、新资产、新存款”等核心指标的健康、稳定、可持续发展,根据上级行下发的理财产品到期数据,工行长治滨河支行加强三新业务的拓展营销工作。
一是加强存量客户的维护承接工作。网点根据PBMS系统定期到期、理财产品到期数据进行筛选,由管户客户经理电话联系跟增落实,加大维护力度,切实做好定期及理财到期客户的产品承接工作,确保存款体内循环。
二是加强对目标客户金融资产跟踪。网点将存款大户定期到期数据帅选,加强新客户的挖掘,组织客户经理上门联系客户开户业务,鼓舞和激发员工树立“主人翁”意识,在网点营造争先创优、积极向上的工作氛围,使各项重点业务快速发展。
三是加强新利润增长点。网点以促进经营转型、提升利润增长为目的,大力开展营销业务,以新开户、代理业务、基金、实物贵金属、个人结售汇、信用卡专项分期付款等业务,增加中间业务收入,确保“三新”业务拓展营销工作的开展。
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